服装行业供应链-outo服装配送-甘肃服装供应链

销售预测与“牛鞭效应”

长久以来，服装业已有意无意地走上了以量---的路子，以过剩的产量满足供应链下游环节的需求。　　在分销模式上生产商—品牌商——零售商模式在服装业销售渠道中为普遍，此模式下的销售预测信息是通过一年(春夏季，秋冬季)两次订货会在销售渠道各环节流动。通过当地零售商的订单量预估向品牌商订货量，品牌商以的订货量为依据下单给生产商。　　

沿上述渠道产生的预测信息掺杂了各利益相关方的博弈，不见得真正反映了消费者的购买逻辑，与消费者实际需求存在不小差异。往往倾向订购较多的商品以备断货；品牌商为满足的需求而储存更多商品以备补货；生产商为了应对品牌商的需求和生产环节的诸多风险，再扩大生产量。从零售商开始沿着供应链到生产商逐级放大产量，终在各环节造成库存压力。　　

供应链管理把这种现象叫“牛鞭效应”，服装行业供应链，“牛鞭效应”是类似大众服装品牌这种面向库存生产企业的天然缺陷，使得库存结构不单是成品，而且包含原材料和半成品。在市场急速成长阶段，这种效应被市场增长所淹没，而一旦市场发生一点风吹草动，供应链个环节上的库存马上显现出来。　　

品牌商的营销部门如果能提前---、再参考---对市场的敏锐触角来把握市场需求，引导买手的购买，这样从市场源头预防信息失真。